今日のめまぐるしく変化する市場において、ハードウェアスタートアップが成功を収めるには、革新的な製品を迅速かつ効率的に開発することが不可欠です。しかし、優れたアイデアを形にするには、体系的なプロセスと適切なフレームワークが必要です。本記事では、ハードウェアスタートアップが新しい商品を開発する際に役立つ、実用的な５つのステップと、各ステップで活用できるフレームワークを紹介します。市場調査から製品化、そして市場投入後の改善まで、具体的な方法論を交えながら解説することで、読者の皆様が効率的に新商品を開発し、競争優位性を築けるようサポートします。筆者経歴株式会社３４６ 創業者 共同代表 菅野 秀株式会社リコー、WHILL株式会社、アクセンチュア株式会社を経て、株式会社346を創業。これまで、電動車椅子をはじめとする医療機器、福祉用具、日用品などの製品開発および、製造／SCM領域のコンサルティング業務に従事。受賞歴：2020年／2015年度 グッドデザイン大賞（内閣総理大臣賞）、2021年／2017年度 グッドデザイン賞、2022年 全国発明表彰 日本経済団体連合会会長賞、2018 Red dot Award best of best、他。アイティメディア株式会社の情報ポータル「Monoist」で連載中。１．新商品開発のプロセスの5ステップステップ1: 市場機会を探る新商品開発の第一歩は、市場機会を正確に把握することです。これは単なる市場調査以上の意味を持ち、潜在的な顧客ニーズや未解決の問題を深く理解することを意味します。市場機会を探るためには、以下の点に注目して調査を行います：市場動向：現在の市場トレンドや将来の予測を分析します。市場規模：潜在的な顧客数や市場の成長率を調査します。競合情報：既存の競合製品やサービスを分析し、差別化のポイントを見出します。法律や規制：関連する法規制や今後の変更予定を確認します。顧客ニーズ：顧客の現在の不満や課題、解決策への要望を把握します。例えば、ウェアラブルデバイス市場に参入を考えているスタートアップの場合、健康意識の高まりや高齢化社会といった市場動向、スマートウォッチやフィットネストラッカーの市場規模、Apple WatchやFitbitなどの競合製品の特徴、医療機器としての規制要件、そして潜在顧客の健康管理に関する具体的なニーズなどを調査します。市場機会を正確に把握することで、製品開発の方向性を明確にし、リスクを最小限に抑えることができます。この段階で得られた情報は、後の製品コンセプト開発や戦略立案の基礎となります。ステップ2: 新製品コンセプトの開発市場機会を特定したら、次は具体的な製品コンセプトを開発する段階に入ります。この過程は以下の3つのサブステップに分けられます。(1)製品アイデアを出す市場調査で得られたデータを基に、ブレインストーミングなどの手法を用いてアイデアを生み出します。この際、以下の2つの視点からアプローチすることが重要です：シーズ型アイデア：自社の技術や強みを活かした製品アイデアニーズ型アイデア：市場のニーズに直接応える製品アイデア例えば、ウェアラブルデバイスの開発では、自社の小型センサー技術を活かしたシーズ型アイデアと、ユーザーの健康管理ニーズに応えるニーズ型アイデアを組み合わせることで、より革新的な製品概念が生まれる可能性があります。(2)アイデアのスクリーニング生み出されたアイデアを以下の観点から評価し、最も有望なものを選別します：市場性：十分な需要が見込めるか実現可能性：技術的に実現可能か、コストは適切か独自性：競合製品との差別化ができるか事業適合性：自社の経営理念や事業戦略に合致するかこの段階では、客観的な評価基準を設け、数値化してアイデアを比較することが有効です。(3)製品コンセプトを具体化する選別されたアイデアを具体的な製品コンセプトへと発展させます。製品コンセプトには以下の要素を含める必要があります：ターゲットユーザー：誰のための製品か提供価値：どのような問題を解決するか、どんな体験を提供するか主要機能：製品の核となる機能は何か使用シーン：どのような状況で使用されるか差別化ポイント：競合製品と比べて何が優れているか例えば、「忙しいビジネスパーソンのための、ストレスレベルをリアルタイムで可視化し、適切なリラックス方法を提案する腕時計型ウェアラブルデバイス」といったコンセプトが考えられます。製品コンセプトが確立したら、次はこれを具体的な戦略に落とし込んでいきます。ステップ3: 戦略の作成・検討製品コンセプトが決まったら、次はそれを実現するための具体的な戦略を立てます。このステップは主に以下の2つの要素から構成されます。(1)マーケティング戦略を立てる効果的なマーケティング戦略を立てるには、以下の要素を明確にする必要があります：a) ターゲット市場の定義ペルソナの作成：典型的な顧客像を具体的に描く市場セグメンテーション：年齢、性別、職業、ライフスタイルなどで市場を細分化b) ポジショニング競合製品との差別化ポイントを明確にする顧客にとっての独自の価値提案を定義するc) マーケティングミックス（4P戦略）Product（製品）：機能、デザイン、パッケージングなどPrice（価格）：価格設定、割引戦略などPlace（流通）：販売チャネル、物流などPromotion（プロモーション）：広告、PR、セールスプロモーションなどd) デジタルマーケティング戦略SNSマーケティング：Facebook、Instagram、Twitterなどの活用方法コンテンツマーケティング：ブログ、動画コンテンツの制作と配信インフルエンサーマーケティング：業界インフルエンサーとの協力例えば、ストレス管理ウェアラブルデバイスの場合、30〜50代の都市部のビジネスパーソンをターゲットとし、「最先端のストレス管理テクノロジー」としてポジショニングします。価格は競合製品よりやや高めに設定し、専門店やオンラインで販売。プロモーションではストレス管理の重要性を訴求する教育的コンテンツを活用し、健康系インフルエンサーとのコラボレーションを行う…などの戦略が考えられます。(2)売り上げや利益を予測するマーケティング戦略に基づいて、以下の3つのシナリオで売上と利益を予測します：a) 楽観的シナリオ：市場が急成長し、製品が大きな成功を収める場合 b) 現実的シナリオ：市場調査に基づく最も可能性の高い予測 c) 悲観的シナリオ：市場の成長が鈍化し、競争が激化する場合各シナリオで以下の要素を予測します：販売数量売上高製造コストマーケティング費用営業利益これらの予測を基に、損益分岐点や投資回収期間を計算し、事業の実現可能性を評価します。例えば、ウェアラブルデバイスの場合：楽観的シナリオ：初年度10万台販売、売上高20億円、利益率20%現実的シナリオ：初年度5万台販売、売上高10億円、利益率15%悲観的シナリオ：初年度2万台販売、売上高4億円、利益率5%この段階で戦略や予測に問題がある場合は、製品コンセプトの段階まで戻って再検討することも重要です。次のステップでは、これらの戦略と予測に基づいて実際に製品の試作を行い、市場での反応を確認していきます。ステップ4: 試作品を開発してテストを行うこのステップでは、製品コンセプトを実際の形にし、市場での反応を確認します。主に以下の2つのプロセスが含まれます。(1)試作品を開発する試作品開発は、製品の実現可能性を確認し、潜在的な問題を早期に発見するための重要なプロセスです。a) プロトタイピングの段階：コンセプトモデル：製品の基本的なアイデアを視覚化機能プロトタイプ：主要機能を実装した動作モデル外観プロトタイプ：製品の外観やユーザーインターフェースを再現完全機能プロトタイプ：実際の製品に近い、全機能を備えたモデルb) プロトタイピング手法：3Dプリンティング：迅速かつ低コストで複雑な形状を作成CNC加工：高精度な部品の製作手作り模型：簡易的な概念検証用モデルの作成c) プロトタイピングのポイント：迅速な繰り返し：素早くフィードバックを得て改善を重ねるコスト管理：初期段階では低コストの手法を活用目的の明確化：各プロトタイプの目的（機能検証、デザイン確認など）を明確にする例えば、ストレス管理ウェアラブルデバイスの場合、まず3Dプリンターで外観モデルを作成し、次に基本的なセンサー機能を実装した機能プロトタイプを開発。最終的に、実際の製品に近い完全機能プロトタイプを製作します。(2)テストマーケティングを行う開発した試作品を使って、実際の市場での反応を確認します。a) テストマーケティングの方法：フォーカスグループインタビュー：少人数のターゲットユーザーに製品を体験してもらい、詳細なフィードバックを得るベータテスト：選定されたユーザーグループに一定期間製品を使用してもらい、実際の使用状況でのフィードバックを収集限定地域での試験販売：特定の地域や店舗で製品を販売し、実際の購買行動と使用後の反応を観察b) テストマーケティングで確認すべきポイント：製品の使いやすさ主要機能の有効性デザインの魅力価格の妥当性競合製品との比較評価想定外の使用方法や問題点c) フィードバックの活用：製品改良：ユーザーからのフィードバックを基に製品を改善マーケティング戦略の調整：価格設定や販促方法の見直し新たな機能やバリエーションの検討：ユーザーニーズに基づく機能追加や製品ラインナップの拡充テストマーケティングの結果、大幅な改善が必要な場合は、製品コンセプトの段階まで戻って再検討することもあります。十分な手応えが得られた場合は、次の「ステップ5: 新製品を製品化して市場に参入する」に進みます。ステップ5: 新製品を製品化して市場に参入するこのステップでは、テストマーケティングの結果を反映させた最終製品を作り上げ、実際に市場に投入します。主に以下の2つのプロセスが含まれます。(1)新製品の製品化a) 製造プロセスの確立量産体制の構築：製造パートナーの選定、生産ラインの設計品質管理システムの導入：製品の一貫した品質を保証するための仕組み作りサプライチェーンの最適化：部品調達から配送までの効率的な流れの構築b) 最終製品デザインの確定外観デザイン：ユーザビリティとブランドイメージを考慮した最終デザインパッケージデザイン：製品の魅力を伝え、保護機能も備えたパッケージングユーザーマニュアルの作成：分かりやすい使用説明書の制作c) 法規制対応と認証取得関連する法規制の遵守：安全基準、電波法、医療機器規制など必要な認証の取得：CE マーク、FCC 認証など(2)市場に参入a) ローンチ戦略の実行プレスリリースの配信：製品の特徴や革新性を強調したリリースの作成と配信ローンチイベントの開催：メディアやインフルエンサーを招いた製品発表会の実施初期販売促進策：早期購入者向けの特典や限定モデルの提供b) 販売チャネルの展開オンライン販売：自社ECサイトや大手ECプラットフォームでの販売開始実店舗での展開：家電量販店や専門店との取引開始代理店ネットワークの構築：B2B販売のための代理店の選定と教育c) マーケティング活動の本格化広告キャンペーンの展開：テレビCM、web広告、SNS広告などコンテンツマーケティング：製品使用方法や効果を紹介する動画やブログ記事の制作カスタマーサポート体制の確立：問い合わせ対応、修理サービスの提供d) 継続的な改善とバージョンアップユーザーフィードバックの収集：アプリ内アンケートや顧客サポートからの情報収集ソフトウェアアップデート：新機能の追加や不具合の修正次世代製品の企画：市場反応を踏まえた新モデルの検討市場参入後も、売上データや顧客フィードバックを継続的に分析し、製品改良や新製品開発に活かしていくことが重要です。以上が新商品開発プロセスの5つのステップです。各ステップを丁寧に実行し、必要に応じて前のステップに戻って修正を加えることで、市場ニーズに合った革新的な製品を効率的に開発することができます。2.ハードウェアスタートアップが活用できるフレームワーク次に、ハードウェアスタートアップが活用できるフレームワークの中でも、特に有効的なものを３つ紹介します。(1)短時間でのニーズ発見～プロトタイピングプロトタイピングとは、ハードウェアスタートアップの商品開発において欠かせないプロセスです。プロトタイピングを行うことのメリットには下記のようなものがあります。・顧客からのフィードバックの収集・技術的リスクの低減・コミュニケーションの改善新しい商品を開発する際には、まずはプロトタイピングで原理モデルを作成し、その使用実験を通して市場のニーズを把握します。プロトタイプには、3DプリンターやCNC加工などを用いたものから、ペーパープロトと呼ばれる簡易的なものまであり、試作の用途や開発フェーズによって使い分けることが重要です。また、プロトタイピングでは、最終的な商品開発に必要なデータを収集することも可能です。例えば、実際の使用者がプロトタイプを使用してどのような反応を示すかを観察するなどを通して、商品開発に必要なデータを収集することが可能です。プロトタイピングは、短時間でニーズを発見するだけでなく、開発プランを立てるのにも有効な手法です。今後も、スタートアップが新商品開発のプロセスにおいて多様されていくことでしょう。(2)開発プランを速やかに実行～アジャイル開発アジャイル開発とは、不確実性の高い商品開発などに用いられる開発プロセスです。アジャイル開発では、開発プランを細かく分割し、徐々に実行していきます。これによって、プロジェクトのリスクを早期に発見し、結果的に短い時間で商品開発を完了できる可能性を秘めています。さらに、アジャイル開発では、開発中における反復プロセスを活用して、開発プランを改善していきます。このプロセスを「リファクタリング」といい、開発プランを常に改善していくことで、開発期間の短縮にもつながります。アジャイル開発は主にはソフトウェア開発で活用されることが多い手法ですが、前述のプロトタイピングなどの手法と併用することでハードウェア開発にも十分取り入れることができます。(3)製品の品質リスクを防ぐ～UFMEAUFMEA（Use Failure Modes and Effects Analysis）は、ユーザーのエラーモードを抽出するためのFMEAの一種です。UFMEAは、製品が使用される際にユーザーが行う操作とそれに伴うエラーに焦点を当てて分析するものです。UFMEAは、ユーザーエラーが起こる可能性、影響、およびそのエラーを防ぐために実施すべき対応策を明確にすることを目的とします。進める際には、製品を使うユーザーの行動を一覧化し、行動一つ一つで発生しえるエラーモードの分析と対応案の検討を実施します。これにより、製品の使用性や安全性が向上し、ユーザー満足度が向上することが期待されます。設計完了してから操作に伴う重大なエラーが発見されてしまうことは、開発に甚大な手戻りを生み出しますので、UFMEAは製品開発の最初の段階から実施することが望ましいです。そして、1度だけでなく製品のライフサイクルを通じて適宜実施することを進められます。このフレームワークを活用することで、製品の使用性や安全性が向上し、顧客満足度も向上することが期待されます。3.フレームワークの活用メリット(1)開発期間の短縮いずれのフレームワークも、ハードウェア新商品開発プロセスの効率化が期待できます。開発期間の短縮は時間に比例する固定費の削減効果を得られるだけでなく、発売時期を早めることにつながりますので、収益の刈り取り期間を長期化し、2重の恩恵を得ることが可能です。(2)要件変更への対応力向上商品開発の流れで必要不可欠なのが、要件変更への対応力です。市場のニーズや顧客の要求が日々変化していくことを完全に防ぐのは非常に困難です。 そのため、要件変更への対応ができるかどうかが、新商品開発の成功に大きく関係します。フレームワークはもとより体系的に物事を進める為の手段ですので、フレームワークを活用し、資料として開発活動の記録を残しておくことは要件変更した際に、必要最低限の変更対応で済ませることに役立つことでしょう。4.まとめ今回の記事ではハードウェアスタートアップが効率的に新商品を開発するフレームワークを解説しました。新商品開発プロセスは市場調査とニーズ発見に始まり、商品企画と開発プランを立て、それを実装・テストするなど多くの工程がありますが、いずれも重要な作業といえます。そのプロセスの中で、いかに効果的に検証や設計を行い開発のPDCAを回していくかは、事業全体の収益性担保や事業リスクの低下を目指すうえで、かならず意識しなくてはいけない観点です。今まさに新商品開発を行っている人にとって、今回紹介したフレームワークを活用する場は多分にあるのではないかと思います。Wrriten by 346 inc. with Xaris（株）３４６では、製品デザイン・設計支援を中心に総合的な支援を提供しております。デザインを取り入れ世界に技術を伝えていきたい、そんなハードウェアスタートアップ企業様からのご相談もお待ちしております！ご相談は、当社ウェブサイト問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。製品開発に関する解説記事【新商品開発】アイディアを生む4つのポイント解説！事例や方法論も工業製品開発の基本フレームワーク解説：新商品開発に役立つ手順３パターンその他関連記事デザインマネジメントのこぼればなし 第１回 「デザイン組織のいろいろな人々」デザインエンジニア概論 第１回「デザインエンジニアとは」ハードウェアスタートアップのデザイン戦略 第１回「日本の製造業概況」デザイナーが知っておきたい 知財文献紹介【第1回】電池式携帯電話用充電器まんがでわかるインダストリアルデザイン 第１話「インダストリアルデザインってなんだろう？」デザイン漫遊記 ① スティックレー家具３４６ COMPANY LOG ｜ 創業ストーリー